Тенденции

«Все мы — лишь сумма людей, с которыми когда-либо работали.»
— Малкольм Гладуэлл

Последние месяцы я собеседую новых коллег и много общаюсь с друзьями-консультантами. Вижу одни и те же штуки из поста в пост, из звонка в звонок — делюсь своими наблюдениями:

• Амбиции возвращенцев быстро корректируются
  Если человек только планирует возвращение из-за границы — взгляды у него обычно максимально радужные. Кажется, что в Москве всем нужен консультант с иностранной пропиской, рынок завален лакомыми офферами. Но за полгода на месте всё становится гораздо реалистичнее: уровни предложений — как у всех, ожидания — стандартные.

• Нас очень разбаловали годы “результатов здесь и сейчас”
  Очень мало кто задумывается про устойчивость бизнеса, про долгий “перелёт”, про то, как трансформации работают на дистанции. Все хотят быстрые успехи, немедленную видимость результата. Я понимаю: кризисы, смена сервисных моделей, — но потерять навык стратегического мышления опасно для всей индустрии!

• Network решает!
  Очень жаль, что не принято делиться “невидимыми” успехами своего круга — обычно все рассказывают только про грандиозные проекты, а не про то, как твой network сэкономил несколько месяцев поиска и избавил от десятка собеседований в «странных» компаниях. Сейчас особенно наглядно: в России компаний с адекватной культурой и процессами типа “золотых лет BIG-3” осталось мало. Поддержание активных связей реально помогает выбирать предложения получше и видеть реальный срез рынка

• Сложилась локальная сервисная модель: “Эксперт + набор недорогих аналитиков”
  Эксперты, которые не работают руками, — дешево, ассоциатов с опытом — мало, поэтому бизнес нанимает консультантов “попроще”, скрепя сердце. Это отражается на рынке и командах: лидеров становится заметно меньше

• Дружба и коллаборация теперь прямо решают
  Сохраняешь хорошие отношения даже с “конкурирующими” компаниями — они в следующий раз порекомендуют тебе нужного кандидата, если сами возьмут другого. Агрессивные, амбициозные и, как правило, странные компании с ужасной корпоративной культурой присутствуют на рынке, но, если кандидат звонит двум-трем своим и они его отговаривают, то в этих компаниях оседают самые несчастные сотрудники, которым некуда больше идти. Ведь рынок маленький, новости разносятся быстро!

• Качество проектов сильно просело
  Маленькая конкуренция и дефицит крутых консультантов позволяют выживать самым странным и случайным бутиковым игрокам. Из-за этого всё больше клиентов переходят на “внутренних” экспертов: вроде делают не хуже, а иногда и дешевле.

• Личный бренд — теперь обязательный инструмент
  Даже простое ведение небольшого канала вроде этого сразу повышает шансы работать с сильными кандидатами и компаниями. Ты уже в инфополе — и это вызывает доверие, знакомит с твоим стилем. Если вижу кандидата с активной позицией, проще понять, подходит ли он моей команде.

Мораль? Сейчас считается крутым не тот, кто “самый умный в комнате”, а тот, кто заботится о своей, не боится профессиональной открытости и крепко держит свой network.

Кто бы что ни говорил, в новых реалиях выигрывают именно они.