«Лучшее враг хорошего. Иногда просто нужно решить и действовать.» — Вольтер
История из жизни ученых
В 1960 году американский математик описал в журнале Scientific American удивительную задачу, которая стала классической в теории вероятностей. Речь шла о том, как нанять лучшего секретаря из кучи кандидатов. Оказалось, что для этого существует математическая формула! Эту задачу назвали «проблемой секретаря», и она поменяла способ, которым люди принимают решения.
Спустя более 60 лет британский математик Кит Йейтс обнаружил, что эта стратегия работает не только при найме — она применима к поиску партнера, выбору дома, подбору команды и даже к выбору консультантов.
Как работает правило 37%
Суть стратегии «стоп» очень проста: нужно посмотреть примерно 38% кандидатов, чтобы понять, какой уровень качества вас ждет, а потом выбрать первого, кто будет лучше всех предыдущих.
Вот конкретный пример. Если вы подбираете команду и планируете провести 20 интервью, то первые 7-8 собеседований — это ваша «разведка». Вы НЕ должны никого нанимать из этих первых кандидатов! Вместо этого вы внимательно смотрите, кто лучший из них, и запоминаете этот уровень.
Потом, начиная с 8-го интервью, вы ждете того самого кандидата, который будет лучше, чем все предыдущие. И как только вы его нашли — хватайте! Статистически это дает вам примерно 37% шанс найти действительно лучшего человека.
Почему это работает на практике
Когда я подбирал команду, я использовал ровно эту стратегию. И она работала!
Вот почему: на первых собеседованиях вы еще не понимаете, что такое «хороший» уровень в вашей сфере. Первый кандидат может показаться отличным, но потом вы встречаете пятого и понимаете — все первые были так себе. Если вы возьмете кого-то из первых, вы пожалеете.
Правило 37% решает эту проблему математически. Оно говорит: «Смотри достаточно много, чтобы понять рынок, но не так много, чтобы потерять время. А потом решай быстро.»
Где это применяется
Подбор сотрудников — очевидно. Но работает и в других ситуациях:
- Поиск консультантов и экспертов. Вы же не знаете, какой честный уровень консультирования существует? Поговорите с 3-4 специалистами, чтобы понять рынок, а потом выбирайте первого, кто явно выше предыдущих
- Выбор партнеров на проекты. Та же логика — нужна информация перед решением
- Поиск лучшего предложения. Это работает даже в очередях в магазине! Посмотрели на 38% касс — и знаете, какая очередь оптимальная
Главная фишка
Стратегия «стоп» из книги Кита Йейтса «Математика жизни и смерти» — это не про то, чтобы найти идеального человека. Это про то, чтобы перестать мучиться с выбором и начать действовать.
Потому что даже если вы используете самую оптимальную формулу, вероятность успеха — всего 37%. Остальные 63% случаев — это просто жизнь. И это нормально. Это значит, что ваше решение не должно быть идеальным — оно должно быть хорошим и сделано вовремя.
Используйте эту стратегию, когда выбираете людей в свою команду, ищете экспертов, или делаете любые важные решения под давлением времени. Правило 37% точно сэкономит вам месяцы мучений 😊
Хотите узнать еще о математических трюках для жизни? В книге «Математика жизни и смерти» есть десятки таких примеров с жадными алгоритмами, вероятностями и еще кучей полезного.
Комментарии