📌 Однажды я приехал на производственное предприятие, которое стояло на грани кассового разрыва. Работали в полсилы, деньги заканчивались, кредиты взять негде. Меня попросили разобраться, где теряются деньги и что можно сделать прямо сейчас, чтобы вытащить компанию из этого пике.
Я провел два часа в кабинетах экономистов и планового отдела, просто задавая вопросы. И выяснил, что предприятие тратит десятки миллионов в год на закупку полуфабрикатов, которые могло бы производить самостоятельно дешевле на 4000 рублей за единицу. Просто никто не сопоставил эти цифры.
🛠 Что мы сделали:
— Организовали регулярное общение между экономистами и планировщиками
— Обновили систему учета себестоимости
— Ввели систему контроля и мониторинга закупок
— Дали четкую задачу снижать закупки в пользу собственного производства
📈 Результат: 40 миллионов рублей экономии в год. Два часа работы.
И таких примеров у меня десятки.
Rapid Cash Flow TurnAround: как спасти бизнес здесь и сейчас
Сейчас у меня два типа клиентов.
🔹 Первые – у которых бизнес растет, они замещают ушедшие компании и осваивают новые рынки. Мы говорим с ними про рост, масштабирование и повышение производительности.
🔹 Вторые – у которых денег не хватает, объемы падают, кредитов нет. Здесь наша работа – немедленный кризис-менеджмент и спасение бизнеса от кассовых разрывов.
Если ваш бизнес попал во вторую категорию – вам нужна Rapid Cash Flow TurnAround Program. Эта программа – не теория и не долгосрочная стратегия. Это экстренная хирургия для вашего бизнеса, чтобы перекрыть кровотечение и срочно найти деньги.
Что я делаю, когда в бизнесе «горит»
1️⃣ Быстрый аудит финансовых потоков
❌ Где теряются деньги?
❌ Какие платежи можно ускорить?
❌ Где застряли дебиторские задолженности?
❌ Какие расходы можно урезать без потери выручки?
📌 Кейс:
Компания из строительной отрасли жаловалась на нехватку денег. Разбираемся: дебиторская задолженность – 150 млн рублей. «А что с клиентами?» – спрашиваю. «Ну, платят медленно, что поделать?» – говорят мне.
Что сделали:
✔️ Пересмотрели условия оплат
✔️ Ввели штрафы за задержку платежей
✔️ Запустили систему напоминаний и контроля дебиторки
💰 Результат: за месяц собрали 30 млн рублей, через три – почти всю дебиторку.
2️⃣ Оптимизация запасов
❌ Есть ли у вас «мертвый» склад, который просто замораживает деньги?
❌ Можно ли ускорить оборачиваемость?
❌ Что можно продать, вместо того чтобы держать «на всякий случай»?
📌 Кейс:
Машиностроительный завод держал на складе огромные объемы редких комплектующих. Сроки поставок – 6 месяцев, а оборот – раз в год. При этом на складе лежало 15-летнее железо, которое давно уже не используется.
✔️ Пересмотрели политику закупок
✔️ Запустили распродажу старых запасов
✔️ Настроили систему «точно в срок» для критичных деталей
💰 Результат: за два месяца высвободили 12 млн рублей.
3️⃣ Пересмотр кредиторской задолженности
❌ Можно ли договориться с поставщиками о рассрочке?
❌ Можно ли отсрочить крупные платежи?
❌ Какие договоры можно пересмотреть?
📌 Кейс:
Компания из легкой промышленности ежемесячно платила за аренду склада 2 млн рублей. А арендодатель даже не знал, что у них кризис.
✔️ Пошли на переговоры
✔️ Уговорили арендодателя на отсрочку платежей на три месяца
✔️ Через два месяца перевели часть склада в более дешевое помещение
💰 Результат: в первый месяц сэкономили 6 млн рублей, за три – 12 млн.
4️⃣ Снижение операционных затрат
❌ Какие расходы реально критичны, а какие можно убрать?
❌ Есть ли дорогие процессы, которые можно заменить на более дешевые?
❌ Можно ли оптимизировать рабочее время и убрать лишние ресурсы?
📌 Кейс:
Фармацевтическая компания жаловалась на высокие затраты. Разбираем расходы: есть два отдела логистики, которые дублируют функции. Один – по внутренним перевозкам, другой – по международным. Почему их два? – спрашиваю. «Так исторически сложилось» – отвечают.
✔️ Объединили отделы
✔️ Ввели единые маршруты и точки консолидации
✔️ Перешли на аутсорсинг части функций
💰 Результат: 20 млн рублей экономии в год.
5️⃣ Максимальное ускорение получения денег
❌ Какие деньги лежат «мертвым грузом»?
❌ Что можно продать быстрее?
❌ Можно ли включить предоплаты или предложить клиентам скидки за быструю оплату?
📌 Кейс:
Компания, занимающаяся производством мебели, страдала от кассовых разрывов. Клиенты платили через 60-90 дней, а за материалы надо было платить сразу.
✔️ Ввели предоплату 30%
✔️ Ускорили производство, чтобы клиент платил оставшиеся 70% быстрее
✔️ Сделали скидку 5% за оплату в течение 5 дней
💰 Результат: кассовые разрывы исчезли через два месяца.
Что делать, если у вас проблемы с денежным потоком?
1️⃣ Прямо сейчас разберите все платежи – кто вам должен, кому вы должны, какие платежи критичны, какие можно отсрочить.
2️⃣ Пересмотрите складские запасы – что можно продать, где можно ускорить оборачиваемость.
3️⃣ Пересмотрите затраты – нужны ли вам все сотрудники, все арендуемые площади, все текущие контракты?
4️⃣ Переговоры с поставщиками и арендодателями – договоритесь о более выгодных условиях.
5️⃣ Максимально ускорьте поступление денег – предоплаты, быстрые оплаты, спецпредложения.
Что важно?
❌ НЕ НАДЕЙТЕСЬ, что «потом само рассосется».
✅ ДЕЙСТВУЙТЕ. Быстро, жестко, четко.
Вывод:
Бизнес – это про деньги. И если их нет, то первое, что надо делать – немедленно менять ситуацию. Я помог десяткам компаний вытащить себя из кассового разрыва, и если у вас похожая ситуация – пишите, разберемся.
Комментарии